Dopo LA GRANDE ESPLOSIONE di
Internet per la creazione dei siti, siamo giunti a un
bisogno molto importante: la VISIBILITA' dei
siti pubblicati in rete. Avere un sito "meraviglioso",
ma che non viene pubblicizzato, non serve a niente
La
pubblicita' del Vostro sito serve per
farsi conoscere e puo' essere svolta in vari modi: motori
di ricerca, banner su altri siti, a pagamento o gratuiti,
pubblicita' tradizionale, cartacea su giornali o riviste
oppure un megafono per strada, eccetera.
E' importante mettere nel capitolo di spesa la voce PUBBLICITA'
Una cosa e' fare il sito, un'altra e' la sua pubblicita'
su internet ed altri media.
Quando iniziammo nel lontano 1996 si confondevano le cose,
si pensava che con il sito era gia' tutto fatto: il sito
e la sua pubblicita'. OGGI TUTTO E' CAMBIATO !
Anche la sola iscrizione nei motori
di ricerca e' un'operazione che richiede un
attento studio. Se si ha un budget limitato e ci si
accontenta di "pubblicita'
passiva", cioe' aspettiamo che gli altri vengono da
noi, allora puo' andare bene una buona iscrizione ai motori
di ricerca.
A) pubblicita' sui motori
di ricerca e portali
Sono entita' viventi, alimentate ogni giorno da migliaia
di segnalazioni di nuovi siti.
Non si puo' pretendere che una persona che produce gelati
possa essere rintracciata da un motore solo inserendo la
parola "gelati", nelle due circostanze che abbia
fatto l'iscrizione ai motori una persona bravissima oppure
qualcuno che sia una schiappa.
Se l'azienda ha un nome ad es. hotel club i pini. e nel
motore di ricerca si inserisce "hotel club i pini",
ci possono essere 99 % di probabilita' che il motore ci
metta al primo posto, forse anche perche' siamo gli unici
ad avere quel nome. Ma se inseriamo nella ricerca "hotel
lido di camaiore" le cose si cominciano a complicare
senza contare se indichiamo solo la parola "hotel"
Da questo si deduce che se la registrazione ai motori di
ricerca viene fatta, in qualunque modo la si faccia e chi
effettua l'iscrizione e' bravo o meno, la posizione nel
motore dipende molto dalle parole che il navigatore "chiede"
al motore. Un bravo programmatore potrebbe (nulla e' certo)
far apparire un sito in posizione alta anche con parole
piu' comuni. Ma questo richiede uno studio molto attento.
B) Pubblicita' Passiva
In genere i costi per un servizio del genere, in cui si
aspetta che i visitatori vengano a noi dai motori di ricerca,
si preventivano su base annua, cosi' si fa un controllo
ogni tanto ed eventualmente si puo' modificare qualche cosa,
o ripetere l'iscrizione (attenzione, alcuni motori non accettano
iscrizioni ripetute, altrimenti cancellano. Ogni anno va
bene rifare l'iscrizione).
C) Gli studi attenti
delle pagine di un sito
Un professionista fa studi che servono per esaminare bene
il contenuto del sito e programmare attentamente e opportunamente
il codice "html" della pagina con degli accorgimenti,
per far vedere ai motori quello che loro vogliono. E' un
lavoro quindi tecnico, che un analista e un programmatore
mette all'opera ma e' anche sociale, psicologico e di marketing
strategico. (vedi pagine pacchetto
FULL)
D) La pubblicita' attiva
Vuol dire andarsi a cercare i clienti, e mandare loro delle
"e-mail" ben fatte ed eleganti, per non essere
denunciati di invasione della privacy o spamming.
Questo tipo di pubblicita' la puo' fare il cliente stesso
oppure un "call center" ovviamente specializzato.
Ci possono essere anche forme di "sponsorizzazione",
nel senso che se noi mandiamo delle e-mail di carattere
culturale a tutti con un nostro indirizzario, uno sponsor
puo' pagare un inserimento redazionale in questo messaggio.
E) Pubblicita' a pagamento.
( vedi welcometuscany.it )
Se il budget e' sostanzioso, ci sono le pubblicita' a
pagamento sui grandi portali. Ad esempio il SOLE 24 ORE
ha piu' di 1.500.000 visite al giorno. Un banner puo'
costare anche 30 milioni a settimana.
Oppure su YAHOO! il portale piu' grande al mondo oppure
Altavista.com, il secondo motore piu' grande al mondo,
dove puo' apparire un nostro banner o link al nostro
sito a seguito di una richiesta con parola chiave. Getting Visitors to
Your Web Site"
A Few Successful Marketing Techniques
 Search Engines
Search engines are the starting point for all web based
queries. Most people begin by using keywords or phrases
to find information, products and services on the Internet.
Getting your site listed is a crucial element in web site
promotion as search engines can represent up to 60% of your
web site traffic.
The "Big 6" Search Engines are Lycos, WebCrawler,
Infoseek, Excite, AltaVista and Yahoo, which is a directory.
It is important to make sure your web site is listed properly
with these engines as well as the thousands of other smaller
engines, directories and what's new sites. The more places
visitors have access to your web site, the more exposure
you get and the more likely a visitor will click on a link
to your site.
Search engines take anywhere from 6-8 weeks to index your
site once you have submitted your URL, or web site address.
Submission to most engines is free but requires time and
commitment on your part to submit your information. If your
time is limited, there are resources and companies out there
that can submit your web site information for you, for a
fee. Make sure you find a reputable company to help you
plan your online marketing campaign.
Newsgroups
Newsgroups are public forums where Internet users exchange
information about a particular subject of interest to them.
There are over 10,000 groups for just about every area of
interest you can think of and some you might never have
thought of. An example of a newsgroup maybe, alt.comicbook.collectors,
this list generally would have discussions of and relating
to comic books. You can gain access to these groups by subscribing.
Check with your Internet Service Provider to see what newsgroups
they have available for you. You can read posts made by
members of the group and post your message to the group.
The original intention of newsgroups was to bring together
people of similar interests to exchange thoughts, ideas
and interests from around the world. Newsgroups can be moderated
or unmoderated, which means if unmoderated, anyone can post
a message to the group. Because of these unmoderated groups,
many individuals more concerned about self-promotion, have
spammed the groups. What that means is that they have sent
unsolicited , unwanted or blatant advertising to the group
that was unrelated to the topic of discussion. To self regulate
the abuse of newsgroups and e-mail spamming for that matter,
users of the Internet have developed a set of rules for
proper conduct on the 'net termed "Netiquette".
Newsgroups are a powerful communication tool which are capable
of reaching many people of different interests. If you want
to harness the potential of newsgroups I suggest you start
by reading the "Netiquette Guide", available free
for download on the 'net. Then before diving into the newsgroups
you "listen in" on a few discussions to get the
feel and flavor of the group before making a post. When
you are comfortable with the group or topic, make your post
and make sure it is related to the topic of discussion.
Include a signature file (three lines of text at the end
of your message that provides information about who you
are, your company and your contact information, i.e. your
email). This is a more tactful form of advertising. It's
also free and can help to bring more credibility to you
and traffic to your web site.
 Building a One-2-One
Relationship with Your Visitors
Getting visitors to your web site is the easy part, now
how do you make them stay or for that matter come back?
You've probably hear the expression, Content is King, well
the same holds true on the Internet. Proving fresh and interesting
content on your site is a key ingredient to success. Most
visitors prefer a site that is active, which provides helpful
information and gives them a reason to come back.
Only a small percentage of users on the Internet are actually
buying something, most are searching for information,
free information. Why not give it to them? Provide a monthly
tips column that has relevance to the products and services
you offer. Offer them resources where they can find more
information. Ask them to subscribe to your mailing and
inform them occasionally of updates and changes to your
web site. Don't be afraid to ask your visitors for their
input. The web is an interactive medium, which means that
you can get feedback from your visitors though the use
of email and forms. Let your visitors help to structure
the content of your web site by asking them what they
would find useful or would like to see on your site.
One of the benefits of a web site is that
it allows you to make changes quickly and efficiently.
A good web site like any good business adapts to the changing
environment. You can provide resources, products and services
that your customers can actually benefit from by listening
to your customers. Keep them coming back for more by giving
them what they asked for. |
